こんにちは！GRABITの大塚です。

こちらのコンテンツでは「超速集客！完全ロードマップ」というテーマで

小さな会社の経営者様や個人事業主様が

最速でWEB集客を成功させる為の手順について、１つづつ解説していきます。

もし、あなたが今

といった場合にはきっと役立つ内容となっています。

WEB集客のやり方を知れば

という好循環が生まれます。

ぜひ最後までご覧になってください！

始めにお伝えしておきますが、

ここに書いてある内容すべてをご自身でされる必要はありません。

弊社は、中小企業のWEB集客の専門家として

すべてを一貫して制作できるので

ここに書いてる事をすべて

丸投げでお任せいただいても結構ですし、

「自社で作ってみたい」という方には、内製化のサポートも承っております。

ただ、WEB集客の仕組みを作っていくのに

どんな事をやらないといけないのか？

を知っておく事は、あなたの会社のこれからの事業展開にきっと役立つ情報ですので

できれば全てのコンテンツをご覧頂ければと思います。

ここでご紹介する仕組みづくりの手順はBtoCからBtoBまで

あらゆる業種で実際に成果を上げている構成です。

コーチ、コンサルタントや情報商材にしか使えないテクニックでは無く

リアルのビジネスを展開されている方が

「WEB集客」という新たな力を手にいれて

　といった成果を出されていますのでご安心ください。

それでは、さっそく本題に入ります！

最速で成果を出す設計図とは？

設計図を図解すると以下のようになります。

①WEB広告で集客し

②ランディングページ（LP)でオファーを伝える

③LINE公式アカウントに登録してもらい

④LINE内で情報を発信して購入・契約に繋げる

という流れです。

非常にシンプルですが、とても強力な設計です。

いったん、この仕組みが回り始めれば集客に費やす労力をグンと減らす事ができます！

それぞれの概略は、以前の配信している記事

コチラをご覧ください。

５つのステップで完成！

今回はこの「最強の設計図」を完成させる為に必要な５つのステップについて解説します。

５つのステップとは

①コンセプト作り

②オファー作り

③LP制作

④広告制作

⑤クロージング方法の作成

です。順に解説していきますね。

顧客に刺さるコンセプト作り

どんなビジネスでもそうですが、顧客に選んでもらえる明確な理由が必要です。

古くから続いている事業の場合、人間関係や慣習で自然に注文が発生しているケースもあると思いますが

WEBから新規集客するとなると

顧客とそれまでの関係はありませんので

選ばれる理由が明確に必要になります。

あなたのビジネスが

といった事を明確にします。

顧客の心に刺さるコンセプトが出来ればもう勝ったも同然です。

コンセプトは、WEB広告やLPで使うことはもちろん、

チラシや名刺、店舗であればのぼりなど様々なシーンでアピールする事ができます。

コンセプト作りも一緒に考えますので、お客様も自分自身もワクワクするコンセプトを作りましょう！

思わず頼みたくなるオファーとは

オファーとは「提案」「訴求」という意味ですが

WEBマーケティングの世界では、「次のステップに進む為の特典」を指します。

ここで考えるべきオファーは２種類あります。

①LPや広告に掲載する、LINEに登録してもらう為のオファー

②LINE登録後に注文・契約してもらう為のオファー

この２つです。

オファーには、値引きやプレゼントなど様々な特典が考えられますが

①LINEに登録してもらう為のオファー

については、無料の特典が良いと思います。

２種類のオファーについて詳しくは別の記事で解説しますが、

リードマグネットと呼ばれる、

顧客が欲しくて、ついつい登録してしまう特典を考えましょう。

②の注文・契約してもらう為のオファーは

• 期間限定の割引
• 返金保証
• 人数限定の特典

など、購入の背中を押す特典です。

コンセプトに基づいてこの２つのオファーをあらかじめ考えておいて

広告やランディングページに落とし込んでいきます。

LPには鉄板の構成がある！

「次に考えるのは「ランディングページ（LP)」の構成です。

LPとは、広告をタップして最初に表示されるページに事です。

明確にした「コンセプト」と「オファー」をこのLPで顧客に伝えていく訳ですが、

LPの出来が、マーケティング全体の成果を大きく変える、とても重要なポイントになります。

効果の高いLPが出来れば、広告などからアクセスした見込み顧客を、ドンドンLINE登録へ誘導してくれます。

では、どんなLPが効果が高いのかと言うと

実は、LPには長年精査された「鉄板の型」があるのです。

詳しくは別の記事で解説いたしますが

この「鉄板の型」に従って、成果の出るLPを制作していく事で効果の高い、売れるLPができます。

集客はこれ一択

色々な場所で解説していますが、

小さな会社こそ、まずは「WEB広告」で集客しましょう。

これ一択です。

インスタやツイッターなどの無料のSNS投稿を続けて集客するのは

膨大な時間と手間がかかってしまう割に、成果をあげられるのはほんの一握り。

比べて、「WEB広告」を使えば、短期間であなたの考えた「コンセプト」と「オファー」を大量の人に見てもらう事が誰でも可能なのです。

しかも圧倒的に労力がかかりません。

集客に労力がからなくなった分、より良いサービスを顧客に提供できるようになります。

という事で、

次に考えるのは、「WEB広告」について。

「どの広告媒体を選ぶか」

そして、その広告媒体を使って

どのように「コンセプト」と「オファー」を的確に伝えるかというのがポイントになります。

広告媒体は、Googleに代表する「リスティング広告」やFacebook、Instagram、LINEなどの「SNS広告」があります。

「コンセプト」と「オファー」の伝え方は

「キャッチコピー」「静止画」「動画」

など様々な伝え方があります。

この辺りの事も、オンライン無料相談で一緒に考えますので

ご希望の方はぜひお申し込みください。

LINEでのクロージング方法

「広告をタップして」

「LPを見て」

「LINE登録」してもらい「見込み顧客のリスト」を獲得します。

広告とLPを見ただけでは、まだ多くの人が「購入や予約の決断」までは至らないので

LINE公式アカウントに一旦登録してもらい

最終的にLINEで情報発信をして、クロージングに結びつけていきます。

これをせずに、LPから直接予約へ案内したり、注文ボタンへ繋げたりすると

LPを見て「購入や予約の決断」に至らなかった見込み顧客をすべて逃してしまいます。

見込み顧客に「LINE公式アカウント」に登録してもらう事で

そのあとは何度でも無料でアプローチする事が可能になります。

これが、広告の費用対効果を何倍も高めてくれるのです。

「LINE公式アカウント」上では、

リッチメニューや一斉配信などの情報発信機能を使って、クロージングに繋げていきますが、

色々高機能に作る事も出来ますが、

最初は「超シンプル」に制作しましょう。

ここまでの流れが上手く出来ていれば、

ほとんどのビジネスで、少しの情報発信で「注文」や「予約」「問い合わせ」に結びつける事ができます。

コンサルタントや情報商材の販売のような特殊なビジネスの場合は、

ここから複雑な構築を行い、自動化の流れを作っていく必要がありますが

それ以外の場合は、大きな投資をせずに

シンプルな設計から始めて大丈夫です。

一旦ここまでの流れで利益が上がるのを確認した上で

更に売り上げを上げていく時に

LINE上での仕組み作りを手厚くしていくと良いと思います。

まとめ

今回は「超速集客！完全ロードマップ」というテーマで

①WEB広告で集客し

②ランディングページ（LP)でオファーを伝える

③LINE公式アカウントに登録してもらい

④LINE内で情報を発信して購入・契約に繋げる

というWEB集客の強力な仕組みを作る為の５つのステップ

①コンセプト作り

②オファー作り

③LP制作

④広告制作

⑤クロージング方法の作成

について、概略をご説明いたしました。

次からの記事では、５つのステップについて更に詳しく解説していきますので

ぜひご覧になってください。

冒頭に申し上げた通り、この5つのステップをあなたひとりで作成する必要はありません。

弊社は、WEB広告の運用、LPの制作、LINEマーケティングの構築までを、スピード構築できる多機能な制作会社です。

全てを丸投げでお任せ頂いても結構ですし

部分的な制作や、ご自身で制作したい方の内製化研修も行います。

いずれにせよ、WEB集客の設計図を完成させれば

こんな未来が待っています！

弊社がサポートしますので、ぜひWEB集客にチャレンジしてください！