スモールビジネスを
最速で成功させる方法
こんにちは！GRABITの大塚です。
今日は、「スモールビジネスを最速で成功させる方法」というテーマでお話しします。
最初に結論をお伝えすると
今、一番簡単にスモールビジネスで売上を作っていくには
1️⃣Facebook・Instagram広告で見込み顧客を集めて
2️⃣ランディングページ（LP)でLINE公式アカウントへ誘導
3️⃣LINE公式アカウントで顧客教育し、商品やサービスを販売する
この３ステップを構築するのが2023年現在最強です。
実際にこの仕組みを作ったクライアントさんは
広告費20万円をかけて初月から売上300万円が作れたり
広告費30万円でコンスタントに毎月400万円以上の売上を出していたり
といった大きな成果を出されているので
今日の配信では、なぜこの３ステップがこれほど強力なのかについて説明したいと思います。
もしあなたが今
- 成果の出ないSNSやブログの投稿に疑問を感じている
- 顧客に喜ばれる素晴らしい商品やサービスを持っているけど、打ち出し方がわからない
- WEB広告に興味はあるけど、お金を捨てることにならないか不安
このようなお悩みがあるなら、きっとお役に立てる内容となっていますので
ぜひ最後までご覧になってください。
なぜFacebook&Instagram広告？
WEB広告には、
Googleの検索広告、YouTube広告、各種SNS広告と色々ありますが
Facebook&Instagram広告のAIが群を抜いて優秀です。
広告画像やランディングページを解析して
あなたの商品やサービスに興味を持っていそうな潜在ユーザーに絞って広告を配信してくれます。
これは、Facebookが基本、実名登録のSNSなので精度が高いんだと思います。
つまり、広告の成果を出しやすいというのが1番の理由なのですが、
他にもFacebook&Instagram広告の利点を上げると
比較検討されにくい
WEB広告というと
一番に名前の上がるGoogle広告やYahoo広告などの、いわゆるリスティング広告の場合
こんな感じの見え方になると思います。
どうしても、同業他社が一緒に表示されるので
比較検討されていまいます。
そうなると安い方が有利になっちゃいますよね。
その点、Facebook&Instagram広告の場合は、基本は投稿画面やリールで表示されるので同業者と比較されないのは大きな利点です。
無料集客と比べて、圧倒的に簡単に集客できる
誰でもお金を無駄に失うのは怖いので
ほとんどの方が、SNSやブログなどの無料集客に力を入れています。
もちろん、リスクを避けたい気持ちはわかります。
でも、お金より大切な「時間」を失って無いですか？
お金は後でも取り返せますが、時間は後から取り返せません。
私もやったことがあるのでわかりますが、
SNSやブログ、Youtubeの投稿は本当に大変です。
膨大な時間を毎日投資して、成果が出たとしても３ヶ月から半年後。
もし、あなたの商品やサービスの打ち出し方が間違えていると
それでも成果は出ないのです。
実際にクライアントさんの中には、WEB広告だけで無く、SNS集客にも成功されている方もおられますが
正直誰にでも出来る事では無いな
と感心してしまいます。
それと比べてWEB広告は、まず集客は必ず出来ます。
それも、あっという間に。
もちろん、集客できても
商品やサービスが売れるか？
利益が出るか？
というのは、商品のニーズやビジネス設計によるのですが
少なくとも「集客出来たけど、売れない」のであれば
商品の打ち出し方や内容が間違えている事に気づいて、素早く方向転換できます。
時間のかかる無料集客に頼っていると、これに気づくだけでも半年以上かかってしまいますよね？
もちろん、事前にしっかり調査を行って、ニーズのある商品を販売すれば
WEB広告を使って初月から大きな売上を上げる事も可能です。
このような理由で、誰にでも短時間で成果を出せるWEB広告で集客する事をおすすめします。
ただ、WEB広告だけでは、成果は決まりません。
あと２つのステップが必要です。
ランディングページ（LP)は必要か？
結論から言うと
必ずLPは作ってください
ランディングページ（LP)とは、広告をクリックして最初に表示される広告専用のHPの事ですが
必要な理由は簡単です。
私自身の実績です。
過去に、広告運用のご依頼をいただいたクライアントさんの中には
LPは作らずに既存のHPに広告をリンクして
という方もおられました。
私もついついHPの出来が良いので、そのままでも良いと判断して
既存HPで広告運用させて頂いた事が数回あるのですが
やはり結果は今ひとつでした。
正直惨敗の案件も1件ありました。
LPと違い普通のHPの場合
- 複数の商品が載っていて迷子になる
- 電話や問い合わせフォームが目立たず行動を起こしにくい
- 綺麗ではあるが強く訴えるものが無い
といった問題があります。
いくらWEB広告ので出来が良くても、
LPが今ひとつだと「LINEの友だち登録」「お問い合わせ」に繋がらないので
LPは必ず作りましょう。
LPも今はペライチなどの簡単なツールを使ってご自身でも作れます。
ちなみに、私の場合はいつもWordPressの決まったテーマを使って作っています。
このページも、いつものテーマです。
メッセージ頂けたら、私のおすすめWordPressテーマもお教えしますよ。
LPを作る際のポイントとして
LPの目的はたった１つです
興味を持って広告をタップしてくれた見込み顧客に
LINE公式アカウントに登録してもらう事
この１点を強く意識してLPを作成してください。
LINE公式アカウントが購入率を上げる
ひと昔前であれば、WEB広告をクリックしてLPに飛んだら
・即申し込み（電話か申し込みフォーム）
・情報商材であればメルマガ登録
くらいしか出来なかったのですが
流石にまだ気が早いと思いませんか？
例えばインスタで気になるセミナーの広告をクリックしてLPを見たとしても
そんなすぐには申し込まないですよね？
日程調整も必要だし。
本当に自分が必要としている情報か不安だし。
この場合、すぐに申し込んでくれないと広告主は見込み顧客を逃してしまいます。
せっかくの見込み顧客が、後日また偶然広告を見てくれないと申し込んでくれる事はありません。
せっかく広告費をかけたのに…もったいないですよね？
ただ、そのLPに
LINE公式アカウントでセミナー内容が10分でわかる無料動画を配信中！
といった魅力的なオファーがあればどうでしょう？
セミナーに参加する前に、本当に自分が欲しいものか大体の内容がわかるなら・・・
とLINE公式アカウントに登録する可能性は高いと思いませんか？
このように魅力的なオファーをLPで提示して
見込み顧客に一旦LINE公式アカウントに登録してもらえば、
LINE公式アカウントで顧客教育する事ができます
LINEの配信機能を使って、商品やサービスを動画や画像、文章で繰り返し伝える事が出来るのです。
LINE公式アカウント内で、繰り返し顧客教育する事で
見込み顧客の購入率を格段に上げる事ができます。
スモールビジネスでの実績
実際に
①WEB広告
②LP
③LINE公式アカウント
の３ステップで多くのクライアントさんで結果が出ています。
このように多くの業種で実績を挙げてる仕組みになります。
Facebook&Instagram広告をご自身で出して見たい方は
LINEアカウント内に無料コンテンツを用意していますので
ぜひチャレンジしてみてください。
自分のビジネスだと、どんな風に設計すれば良いのだろう？
という方は、初回無料の個別相談でアドバイスもさせて頂いてますので
お気軽にお申し込みください。